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俄罗斯民众好学不倦 有声书销路急增
点击:568 添加时间:2018-04-28 16:16:00 信息来源:香港贸发局

今年,俄罗斯的有声书销售额料会急升40%,为香港电子产品供应商带来庞大商机。

照片: 有声书大受欢迎,印刷书却乏人问津。 (相片提供:Shutterstock.com)
有声书大受欢迎,印刷书却乏人问津。

俄罗斯逐渐成为有声书的新兴市场。去年,该国的有声书销售额达1,000万美元,增长约30%。该国有声书市场表现亮丽,反观印刷书的销情却持续下滑,电子书市场也萎靡不振。

俄罗斯民众有别于其他多个发达市场的消费者,依然钟情于文学作品。许多俄罗斯作家大受欢迎,他们的作品不但在本土热卖,更经常成为海外市场的畅销书,尤其是有大批俄国移民聚居的蒙古、以色列及德国市场。

不久前,俄罗斯有声书市场仍由两大本土书商雄霸,分别是Patefon及LitRes,而后者由俄国最大出版商Eskmo与媲美亚马逊(Amazon)的俄国电商Ozon.ru联合经营。不过,这个垄断局面最近已遭北欧有声书经销商Storytel打破。

Storytel以斯德哥尔摩为总部,力求在进军俄罗斯市场首12个月内取得15%的市场份额。该公司的成功与俄罗斯最大的分类广告网站Avito十分相似。Avito于2007年由两名瑞典商人创立,可以媲美美国的Craigslist广告网站。

对Storytel而言,俄罗斯市场尚有很大未被发掘的潜力,吸引其前赴莫斯科设立办事处。目前,不论在人均营业额还是整体销路方面,俄罗斯的有声书领域都落后于欧洲大多数国家,但预期2018年将增长40%。

在俄国市场,无论有声书商来自哪一个国家,在策略上都有一个共同点,就是会向所有订户割价出售有声书配件。一般来说,会员缴付8至10美元月费,除了可以收听各类定期更新的有声书外,还可以选择升级(或更换)耳机、移动充电器或MP3机。俄罗斯一如其他大多数发达市场,MP3机虽已不再流行,但仍受许多俄国长途公共交通乘客欢迎,目的是想节省智能手机的电力以供紧急时使用。

有声书经常奉送电子书,定价不变,有助刺激呆滞的电子书销情。此外,只要莫斯科地铁维持免费wi-fi服务,这项策略必定继续广受欢迎。

有声书内容方面,无论是出自俄罗斯作者的手笔,还是外国作家作品的翻译,小说依然最畅销,其次是历史研究、人物传记及其他非小说题材。外语研究及非俄语的有声书较少读者问津,其中英语是当地人首选的外语,远远抛离其他语言。

CD及DVD光碟已是过时技术,而各类内容都可以经互联网下载。网上市场无分国界,为有意开拓俄国市场的港商提供良机。事实上,港商可以通过相关的下载网站及综合内容网站销售产品及配件。

此外,欧亚经济共同体(包括俄罗斯)的网购免税门槛相对较高,个人每月的跨境网购额必须高达620美元才可享有免关税待遇。随着市场发展,内容经销商与配件供应商之间的界线变得更加模糊。俄国有声书市场方兴未艾,香港公司大有优势,可与相关公司组成策略性联盟开拓个中商机。

由于交叉营销(cross-marketing)是有声书市场的成功关键,策略性联盟势必带来巨大优势。现时市场已有一个普遍做法,就是消费者购买耳机时,通常会获折扣优惠以购买即将发售的有声书。当消费者购买新发售的有声书时,或者优惠时限将至,内容经销商也会通过与其联盟的第三方公司提供减价配件。可以肯定,这种商业循环必然会一直延续下去。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

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